Porque lo que funcionaba hace 5 años, hoy casi está obsoleto.

Pero para esto debes de hacer una pausa en esta carrera y analizar la estrategia que estamos aplicando.

Antes de entrar en materia vamos a definir algunos elementos:

• Estrategia: Es un grupo de tácticas
• Tácticas: Son acciones que se toman para cumplir una estrategia

Ya definido esto debemos de seguir los siguientes pasos para comenzar a adquirir más clientes.

1. Define el Perfil de Tu Cliente

¿Quién es tu cliente?

Define el perfil de tu cliente con las siguientes características:

• Edad
• Género
• Demografía
• Estrato Social
• Nivel Académico
• Gustos
• Estado Civil

Cuando tengas el perfil definido nos queda buscar estos gustos a través de las redes sociales.

• Qué red social utilizan
• Dónde pierde tiempo nuestro cliente
• Qué gustos tiene

Te daré un pequeño secreto para analizar en las redes sociales, en este caso la más común, Facebook:

• Observa las publicaciones que tengan más likes
• Observa las publicaciones que tengan más comentarios

Esto implica que este tipo de publicaciones tienen interacción de personas reales, no de «me gusta» comprados.

Partiendo de esto podríamos hacer una campaña en Facebook, exactamente con estos intereses.

2. Crea Ofertas de Temporada

Todo el año hay una temporada diferente, y esto requiere de mucha organización.

Lo más recomendable es que al menos 3 meses antes tengas lo que harás para cada época.

Hagamos un pequeño calendario de todo el año (Guatemala):

• Enero: época escolar
• Febrero: día del cariño
• Marzo y abril: ofertas de verano
• Mayo: día de la madre
• Junio: día del padre
• Julio y agosto: invierno
• Septiembre: el mes patrio para Centro América y México
• Octubre: halloween
• Noviembre: el fiambre e inicios de ofertas navideñas
• Diciembre: ofertas navideñas

Si te das cuenta todo el año tenemos bastante que hacer para planear ofertas.

Para adquirir más clientes, es necesario tener ofertas, y dar regalos.

Las personas siempre reciben los regalos, porque para la mayoría un negocio es sinónimo de «me están vendiendo».

No debes de enfocarte solo en vender, si no en hacer sentir a tu cliente especial y por eso le darás un regalo especial.

Por ejemplo puedes regalar:

• Enero: Se pueden regalar estuches, lapiceros, lápices o útiles escolares
• Febrero: Vales por una cena, almuerzo o envío de un arreglo
• Marzo y abril: Toallas, pelotas de playa o días de vacaciones
• Mayo: Una cena para mamá, una ida al spa
• Junio: Una cena para papá, una ida a un partido de fútbol o al restaurante de carne asada
• Julio y agosto: Regalo de sombrillas, suéteres o chumpas
• Septiembre: Ofertas para negocios locales
• Octubre: Ofertas de halloween
• Noviembre: Ofertas para antes de la llegada de navidad
• Diciembre: Ofertas navideñas, regalos y descuentos

3. Crea Bases de Datos

Las bases de datos sirven para adquirir más clientes pero potenciales.

Los clientes potenciales son aquellos que puedan mostrar alguna posibilidad de consumir nuestros productos.

¿Cómo puedes hacer una base de datos de una forma inteligente?

Aplica algunas técnicas:

• Crea un sitio web administrable
• Contrata un servicio de autoresponder
• Crea eBooks u ofertas para que las personas dejen sus datos en una página de captura

Si tienes dudas de cómo hacer esto puedes escribir a info@bluearksolutions.com.

Esto Podría Interesarte: Crea Tu Página Web Tú Mismo por tan Sólo USD15.00.

http://bluearksolutions.com/curso-crear-paginas-web/

4. Mide Tus Resultados

Adquirir más clientes potenciales puede ser efectivo, ¿pero se cerrarán estas ventas realmente?.

Después de aplicar estas estrategias es necesario que midas los resultados y la inversión de las mismas.

Después de esto podrás saber que funciona y qué no.

5. No Pares de Adquirir Más Clientes Tradicionalmente

Me refiero a que no dejes de hacer llamadas, enviar volantes y hacer visitas.

Estas tácticas probablemente se ven anticuadas con lo anteriormente mencionado.

Sin embargo no debes de ser fundamentalistas, si no que debemos de diversificar todo lo que se pueda para atraer más clientes.

Pues al final, existen clientes que no están conectados totalmente en redes sociales.

¿Necesitas ayuda?

Escríbenos y haz tu consulta de forma gratuita a info@bluearksolutions.com.

Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

La entrada Cómo Adquirir Más Clientes para Tu Negocio (B2C) se publicó primero en Blue Ark Solutions.