«Vender sin vender»

Este concepto resulta un tanto complicado por como se trabaja la venta tradicional.

En la venta tradicional se acostumbra a ofertar, pero en redes sociales no funciona así.

Debemos de recordar que las redes sociales «entretienen», no sólo venden.

Los mejores casos de estudio se pueden ver en la red social de Facebook.

Facebook nos permite segmentar audiencias de forma efectiva, pero ¿cómo venderles?

Esto es lo que trataremos en este artículo.

¡Comencemos!

1. Estudia las Redes Sociales Aplicadas a TU NEGOCIO

Debes de comprender cuál es la mejor red social para tu negocio.

¿En dónde se encuentra tu mercado objetivo?

¿Viendo vídeos en YouTube o buscando información de negocios en LinkedIn?

Vamos a plantear lo más seguro, en Facebook, por lo tanto nos enfocaremos en Facebook.

2. Intereses de Tu Audiencia Objetiva

Estudia lo que tu audiencia objetiva hace en Facebook.

• Tipo de información que leen
• Páginas a las que les dan «me gusta»
• Tipo de contenido que comparten

No solo se trata de compartir cualquier cosa en nuestras redes sociales.

Se trata de compartir lo que captaría la atención de nuestra audiencia objetiva, por lo tanto:

• Define el tipo de contenido que compartirás
• Comparte artículos de tu blog con temas relacionados con tu negocio (crea un blog)
• Imágenes con frases de motivación

Esto es lo más básico pero conociendo mejor a tu audiencia lo harás mejor.

3. Automatización para Redes Sociales Aplicadas a Negocios

Este es un trabajo que requiere de tiempo, por lo que tendrás que tener las herramientas adecuadas.

Trata de automatizar las publicaciones con Postcron.

El plan más económico es de USD10.00 dólares americanos mensuales, pero esto es menos que contratar a un CM.

Esta es una de las mejores herramientas que te permitirá crear publicaciones y organizarlas también.

El contenido de valor deberá de publicarse al menos de 5 a 8 veces al día, por lo tanto Postcron te queda como anillo al dedo.

4. Crea un Embudo de Ventas en Tus Redes Sociales

Traducido al español:

• Mercado potencial
• Contactos
• Potenciales
• Finalistas
• Clientes

¿Cómo aplicar esto a las redes sociales?

Para aplicar esto necesitas tener una página de captura ofreciendo un eBook relacionado con tu nicho de mercado.

Supongamos que vendes productos para bajar de peso.

Lo más lógico es que hagas un eBook sobre dietas para bajar de peso.

Para captar sus datos requieres tener al menos:

• Un autoresponder para envío de correos de seguimiento (USD15.00 dólares americanos mensuales)
• Una página web de captura

Con los correos de seguimiento podrás incrementar tus ventas.

5. Mide Resultados, Cambia o Repite

Cuando encuentres la estrategia que mejor te funciona entonces trabaja sobre la misma.

Si la estrategia no funciona, entonces trata de enfocarte en nuevas audiencias.

A veces las audiencias son pequeñas, pero si le das otro punto de vista a producto o servicio enfocado en los beneficios estamos seguros que lo lograrás.

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Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

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Muchos consideran que es una red social poco efectiva.

Sin embargo, esto no es del todo cierto.

Pues aún muchas personas utilizan esta red social.

Si te interesa posicionar tu marca con Twitter, este artículo es para ti.

1. Twitter para Marketing de Atracción

En twitter puedes promocionar tus diferentes productos o servicios.

Para esto toma los siguientes consejos:

• Utiliza enlaces que podrás medir, desde Google Shortener o Bitly
• Utiliza imágenes para representar cada producto, pues las imágenes le dan relevancia a tus tuits
• Publica artículos de tu blog, que sean de interés para tu mercado objetivo

2. Twitter para Branding

También puedes hacer un buen branding para tu empresa. Toma en cuenta las siguientes recomendaciones para tu perfil de Twitter:

• Utiliza tu logo como foto de perfil
• Coloca tu sitio web
• Escribe una breve reseña de tu empresa, o un enlace a la información de tu empresa
• Utiliza hashtags con el nombre de tu marca
• Coloca el país de origen de tu empresa

3. Twitter para Buscar Tendencias

Las tendencias nos ayudan a ver lo más viral de esta red social.

Puedes buscar las tendencias con hashtag, pero siempre en base a tu rubro.

Mira el tipo de contenido que utilizan otros de tu mismo rubro, y trata de mejorarlo.

4. Crea Listas en Twitter

Puedes crear dos tipos de listas:

• Los top trending de tu rubro
• Tus clientes potenciales, o que han demostrado interés en tu rubro

Esto lo puedes ver con hashtags, en el área de búsqueda de Twitte.

Podría Interesarte: 5 Consejos para Aprovechar al Máximo Tu Sitio Web

5. Hashtag de Tu Marca

Coloca el hashtag de tu marca en cada uno de tus tuits.

De preferencia que sea con los artículos de tu blog.

Recuerda que es importante escribir contenido original, y que le interese a tu audiencia.

Puedes medir los resultados de visitas a tu blog, y sitio web, utilizando:

• Google shortener para acortar los enlaces, y ponerlo fácilmente en tus tuits
• Bitly para acortar enlaces para acortar los enlaces, y ponerlo fácilmente en tus tuits
• Utiliza hashtags que sean tendencia de tu rubro

6. Utiliza Twitter para Eventos

Con Twitter puedes promover tus eventos fácilmente.

También durante tus eventos, puedes resolver dudas directamente desde la cuenta de Twitter.

7. Fomenta la Participación de Tus Listas de Clientes Potenciales

Puedes hacer promociones, fomentando a que tus clientes hagan tuits de tus productos o servicios.

Esto te ayudará a ganar popularidad en tu red social, y conocer que es lo que más les interesa en tendencias a tu audiencia objetiva.

¿Tu haz utilizado Twitter para marketing?

Cuéntanos tu experiencia en la caja de comentarios.

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Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

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